Ingénieur d'affaires


© ESTA
Véritable ambassadeur commercial, l’ingénieur d’affaires prend en charge les comptes clients les plus stratégiques pour l’entreprise. Il se distingue du simple commercial par son expertise technique sur des produits complexes, ce qui lui permet d’avoir de hauts responsables comme interlocuteurs. Son rôle est de fait essentiel pour garantir le développement des activités d’une entreprise.

Missions


• Concevoir les offres commerciales les mieux adaptées aux besoins des clients
• Surveiller les appels d’offres et constituer les dossiers financiers et techniques
• Assurer les prospections pour développer la clientèle de l’entreprise
• Mener les négociations de contrat avec les clients et les fournisseurs
• Superviser le déploiement des solutions et le suivi après-vente dans le respect des délais et de la qualité attendus
• Assurer une veille technologique et commerciale pour être à l’affût des opportunités de développement

Compétences


• Maîtriser les caractéristiques techniques des produits de l’entreprise
• Avoir une maîtrise parfaite de l’anglais des affaires
• Avoir un grand sens relationnel pour adapter au mieux son discours

Formation


Les recruteurs privilégient les sortants des grandes écoles de commerce, et plus particulièrement, ceux qui ont un bac +5. Le poste est ainsi ouvert aux titulaires d’un master professionnel en Ingénierie des Affaires.

Salaire


L’ingénieur d’affaires touche une rémunération mensuelle de 3000 euros bruts au début de sa carrière, laquelle somme peut atteindre les 4500 euros en fonction de l’importance des comptes qu’il gère.

Évolution de carrière
L’expérience permet à un Ingénieur d’affaires de prendre en charge des dossiers de plus en plus importants avec des enjeux financiers toujours plus grands pour l’entreprise. Il pourra être amené à prendre en charge une équipe avant de prétendre à un poste de Directeur commercial, Directeur marketing ou Directeur de projet.

Autres appellations


• Business Developer
• Ingénieur Grands Comptes
• Chargé d’affaires
• Technico-commercial