Responsable Commercial H/F

  • Entreprise : EXPLEO
  • Localisation : Vitrolles - France - Provence-Alpes-Côte d’Azur
  • Fonction : Responsable Commercial
  • Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
  • Date de publication : 26-05-2021
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Description du poste


Et si vous donniez une nouvelle dimension à votre carrière?

Nous vous offrons ici la possibilité de rejoindre une équipe dynamique afin d’être l’instigateur du développement commercial d’un grand compte industriel dédié en étroite relation avec le Key Account Manager du périmètre, les Responsables opérationnels et les fonctions support.

En tant qu’Ingénieur commercial senior, vous êtes le garant de la vente et de la valorisation de l’offre de services d’Expleo Group en matière de développement logiciel, d’ingénierie système et mécanique, manufacturing et customer support sur l’ensemble du cycle projet.

Au sein de notre agence de Vitrolles, votre objectif est d’assurer la prospection et le développement de nouvelles affaires au sein d’un grand compte aéronautique dédié en capitalisant sur de solides référencements existants.

Vos principales missions sont:

Prospecter:
-        Identifier les interlocuteurs clés pour vendre les différentes offres en lien avec la stratégie définie,
-        Prospecter et développer les contacts au sein du client,
-        Identifiez les nouvelles perspectives de business,
-        Détecter les besoins exprimés par les prospects, adapter la présentation de notre offre lors de rendez-vous clients et assurer les relances.
-        Répondre aux différents appels d'offre en vous interfaçant avec les métiers, le projets et les opérations,
-        Assurer la négociation avec les achats et le suivi de la commande client.

Développer et fidéliser :
-        Mettre en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte, validé par votre hiérarchie et les responsables opérationnels.
-        Développer une relation privilégiée avec l'ensemble des interlocuteurs de votre client par des visites in situ très régulières.

Recruter et manager :
-        Préparer et accompagner vos candidats lors des présentations chez vos clients,
-        Suivre et fidéliser les collaborateurs en mission (en assistance technique ou dans le cadre de centre de services).

Profil recherché


De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle confirmée d’au moins 5 ans dans la vente de services dans le domaine de l’aéronautique, notamment sur les métiers de l’ingénierie.

Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre sens de l’écoute, votre capacité d’analyse, votre goût du challenge, votre pugnacité commerciale et votre proactivité. Doté d’une forte autonomie et d’une aisance relationnelle reconnue, votre capacité de persuasion et de négociation ne sont plus à démontrer.

Vous serez accompagné et aurez l’appui du Key Account Manager, dont le but est de développer au mieux vos compétences commerciales et de vous accompagner pour vous mettre en situation d’atteindre vos objectifs quantitatifs et qualitatifs.

Rejoindre Expleo Group c’est l’opportunité de rejoindre un groupe leader dans l’ingénierie industrielle, qui vous permettra de donner une nouvelle dimension à votre carrière grâce à des projets d’envergure majeure et à forte technicité.
Vous vous reconnaissez dans ce projet? Venez écrire la nouvelle page de votre carrière chez Expleo Group! 
  • Date de début : nc.
  • Durée : nc.
  • Expérience requise : Débutant / Jeune diplomé
  • Salaire : nc.
  • Référence : 2020-4750
  • Secteur d'activité : Marketing, Commerce, Vente
CDI CDD Intérim

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