Responsable du service Bid & Business Development Product (H/F)

  • Entreprise : Thales Las France Sas
  • Localisation : La Ferté-Saint-Aubin - France - Centre-Val de Loire
  • Fonction : Responsable du service Bid & Business Development Product
  • Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
  • Date de publication : 29-06-2018
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Description du poste


QUI SOMMES-NOUS ?      
Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 64 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d'une implantation internationale qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.


CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :THALES LAS/VTS France rationalise son organisation au sein des Business Segments Armements Aéroportés et Armements Terrestres, avec pour objectif de renforcer et faire monter en compétence les trois piliers du métier Offre/Projet, En créant trois services : Management des projets,  Management des offres/BD Produit, et PMO
En tant que responsable Offres/BD Produit, vous managez une équipe de 5 personnes qui devra se développer en fonction de la croissance sécurisée au travers des Road Map.
Vous dirigez et coordonnez les équipes pluridisciplinaires dédiées aux business développement des produits de VTS Europe et des offres de VTS_France. Par délégation vous pourrez prendre en charge au sein de ses équipes le BD et les Offres des produits de VTS au sens large.
Vous assurez la priorisation des actions pour obtenir la satisfaction des différentes parties prenantes et atteindre les objectifs stratégiques globale de l'organisation.Vous vous verrez confier les missions suivantes :- Gérer la transformation de la stratégie/Politique produit, en Business Développement et Offres ;
- Diriger et coordonner toutes les actions domestiques et se coordonner sur les actions mondiales de business développement des produits de VTS_Europe et les offres pour VTS_Fr ;
- Par délégation et avec le support des entités d'origine, réaliser des missions de BD ou d'offre au profit d'autres entités de VTS ;
- Recenser et prioriser les activités en ligne avec les stratégies de l'organisation et ses objectifs ;
- S'assurer de l'affectation des ressources nécessaires à la tenue de ses objectifs ;
- Mettre en place le contrôle du portefeuille et s'assurer que chaque action de BD et d'offre est en phase avec la stratégie du business et les règles de gouvernance ;
- Piloter et contrôler en continu les actions de BD et d'offre et initie les actions correctives ;
- Clôturer les actions de Business Développement ou d'offres lorsqu'elles ne sont plus pertinentes ou que la stratégie du business a évolué et s'assurer de la capitalisation des meilleures pratiques ;
- Assure la transition Business Développement vers Offres et Offres vers Programme ;Business Développement opérationnels
- Soutenir l'action de promotion des Key Account Managers (KAMs) et des forces de ventes dans la phase amont des opportunités, jusqu'à la désignation d'un « Capture Leader » ;
- Comprendre les missions des clients, leur environnement opérationnel et leurs priorités et alimenter de ses informations les lignes de produits. Développer leur connaissance des solutions Thales liées à leurs missions. Tester les propositions de valeurs ;
- Fournir des informations clients/marchés à la fonction marketing ;
- Influencer les clients dans l'expression de leurs besoins et de concepts opérationnels ;
- Contribuer à définir, en liaison avec les KAMs, les forces de vente et le marketing, la meilleure solution (produit/système/service) pour répondre aux besoins des clients dans la phase amont des opportunités ;
- Définir et mettre en place la stratégie de conquête du marché, en liaison avec le marketing, en termes de positionnement produits/marchés, d'actions de promotions, de politique de prix et de partenariats.Responsable Offre
- Animer et coordonner les équipes dédiées, internes (responsables de sous-ensembles, responsables de lot…) ou externes (partenaires, sous-traitants…) ;
- Préparer l'offre conformément à la note de cadrage basée sur les engagements validés par tous les responsables de lots, et prépare le référentiel initial du projet qui sera transféré au responsable de projet ;
- Participer à la préparation de l'offre et apporter son support et sa contribution à la négociation de l'offre avec le client :
- Définir le référentiel initial du projet sur la base d'une solution et d'une structure viable en regard des exigences du client, de la stratégie et des règles applicables au sein de l'entité ;
- Lancer la phase d'orientation de la solution, organiser et planifier le futur projet ;
- Élaborer et valider l'offre sur la base de l'engagement des parties prenantes, en gérant les risques et opportunités du futur projet ;
- Définir les principaux jalons de livraison et d'acceptation sur la base du référentiel initial du projet. Consolider les coûts et valider le référentiel global du projet en phase d'offre ;
- S'assurer de la transition optimale de l'offre vers le projet et participer à la préparation du lancement du projet, ainsi qu'à son organisation et sa validation ;
- Contribuer à la clôture de l'offre (archivage des documents, clôture des autorisations de dépenses). Capitaliser et organiser le partage de l'expérience acquise (retour d'expérience).At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 68,000 employees in 50 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!.

Profil recherché


QUI ETES-VOUS ?- Vous avez une formation de niveau ingénieur ?- Vous avez une expérience significative en management de projet ?
- Vous avez une expérience significative en management d'offre ?
- Vous avez une expérience significative en Business développement ?- Vous maitrisez l'Anglais ?- Vous faites preuve de rigueur dans la pratique des processus CHORUS ?
- Vous êtes transparent(e) dans le respect des décisions des Gate ?
- Vous êtes exemplaire dans votre comportement vis a vis de ses équipes ?
- Vous savez écouter les différents avis, partager les évolutions de décisions ?
- Vous savez travailler en étroite collaboration avec les Directions Transverses (DT & DO) et établir des stratégies partager avec la Direction Sales & BD ?
  • Date de début : 28/06/2018
  • Durée : Indéterminé
  • Expérience requise : 2 à 4 ans d'expérience
  • Salaire : nc.
  • Référence : R0032618 26412274
  • Secteur d'activité : Ressources Humaines (RH)
CDI CDD Intérim

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