Responsable Grands Comptes (H/F)

  • Entreprise : THALES
  • Localisation : Meudon - France - Ile-de-France
  • Fonction : Responsable Grands Comptes
  • Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
  • Date de publication : 13-06-2020
  • Postuler

Description du poste


QUI SOMMES-NOUS ?

Les entreprises et les gouvernements comptent sur Thales pour apporter de la confiance aux milliards d’interactions numériques qu’ils établissent avec les utilisateurs. L’Activité Mondiale Identité & Sécurité Numériques (DIS) fournit des  technologies et services (des logiciels sécurisés en passant par la biométrie ou encore le chiffrement), qui permettent aux entreprises ainsi qu’aux gouvernements de vérifier des identités, et de protéger les données afin qu’elles restent sûres.

Nous recherchons un RESPONSABLE GRANDS COMPTES (H/F), basé.e à Meudon (92).

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez en charge de la gestion d'un ou de plusieurs comptes stratégiques au niveau national pour notre business line Protection du Cloud et Licence Logicielle (CPL).

Etant contributeur individuel, vous serez chargé.e de créer, développer et exécuter des stratégies de vente pour les comptes attribués, ainsi que de générer des prévisions de ventes précises et réalistes.

Vous prenez en charge les missions suivantes :
Gérer la relation avec les clients existants, et développer des perspectives stratégiques.
Identifier, qualifier et quantifier toutes les opportunités liées à un ou plusieurs comptes attribués.
Développer et présenter à des clients potentiels des présentations de vente précises et techniquement correctes.
Gérer tous les aspects du cycle de vente, y compris la prospection, le développement de la relation client à tous les niveaux et la mise en place de l’account plan.
Atteindre les objectifs de revenus et de croissance fixés.
Travailler avec l'équipe commerciale, ainsi qu’avec les équipes avant-vente et après-vente.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.

Profil recherché


QUI ETES-VOUS ?
De formation supérieure vous justifiez d’au moins 10 ans d'expérience dans la vente dans les industries informatiques, et au moins 3 ans d'expérience en tant que responsable de grands comptes ?
Vous êtes capable de conclure des accords complexes et pluriannuels, de la découverte d'opportunités de vente à la conclusion de contrats ?
Vous avez su démontrer votre capacité de vendre des solutions stratégiques/personnalisées à un compte stratégique, ainsi que de pénétrer et de clôturer des objectifs stratégiques ?
Vous parlez couramment anglais ?
Vous présentez des superbes qualités relationnelles ?
Vous avez le goût des challenges commerciaux et vous êtes orienté.e résultats ?
Vous vous reconnaissez ? Alors ne laissez pas passer votre chance !
  • Date de début : 12/06/2020
  • Durée : Indéterminé
  • Expérience requise : 2 à 4 ans d'expérience
  • Salaire : nc.
  • Référence : R0088281 33244833
  • Secteur d'activité : Marketing, Commerce, Vente
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