Directeur ou Directrice des Ventes Support Civil et Hélicoptères F/H

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 83 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 19,0 milliards d'euros en 2022, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de R&D qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.



Safran est dans le top 30 des meilleurs employeurs mondiaux 2022 selon le magazine Forbes.



Safran Electronics & Defense est une société de 10 000 salariés fondée sur la maîtrise de technologies clé au service de la souveraineté. Conjuguant intelligences humaine et artificielle, elle développe des produits et services permettant d'observer, de décider et de guider pour les marchés de l'aéronautique, de la défense et de l'espace. La société met également son expertise électronique au service des autres sociétés de Safran.

Descriptif mission

Vous avez comme mission de développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de service (pooling, contrats de type flat rate ou à l'heure de vol, Assistance technique), de licences et de partenariats auprès des utilisateurs finaux (compagnies aériennes, opérateurs d'hélicoptères), des MRO, des intégrateurs et des distributeurs.



Vos responsabilités s'établissent comme suit :

• Encadrer et animer une équipe de vendeurs internationaux

• Construire, faire valider, décliner et piloter les objectifs commerciaux marché civil

• Développer et Coordonner avec le réseau (Etats Unis et Singapour) la politique commerciale

• Suivre et améliorer les indicateurs de performances et de suivi de l'activité commerciale (prises de commandes, nombre d'entrées des équipements en réparation, prévision de prises de commande, nombre de contrats signés, chiffre d'affaires par client…)

• Participer aux réponses aux appels d'offre globaux en définissant la stratégie et en négociant les points Après-Ventes.

• Dans le cadre du processus Vendre :

o Respecter les objectifs d'EBIT pour chaque offre

o S'assurer du respect des procédures d'approbation d'offres/contrats

o Evaluer l'ensemble des risques de chaque nouvelle offre, les communaliser au niveau programme et dans le business plan de référence

o Valider l'ensemble des éléments du business plan pour chaque offre

o Assurer la déclinaison des contrats signés vers les responsables de comptes clients (Key Account Manager), l'administration des ventes et les autres entités du support concernées

o Coordonner le développement du portefeuille Clients en relation avec la « Trade Compliance »

• Suivre et tenir l'objectif assigné des devis en attente accords clients (ARCL) pour obtenir les commandes.

• S'assurer que le Business Developpment est alimenté en données sur le suivi de concurrence et sur la compréhension du marché

• S'assurer que les programmes et la logistique sont alimentés en prévisionnel de ventes à court et moyen terme

• Contribuer en binôme avec les KAM à la réduction des impayés et l'atteinte des objectifs