Responsable Commercial Défense France (H/F)

QUI SOMMES-NOUS ?

L'activité avionique fournit divers systèmes de bord pour l'aviation : avionique de vol, production et conversion d'électricité, multimédia de cabine et connectivité. Son offre couvre également des solutions d'entraînement et de simulation pour les forces terrestres, aériennes et interarmées, ainsi que des systèmes d'imagerie à rayons X et des amplificateurs de puissance radiofréquences et hyperfréquences.

Le site de Cergy (400 personnes) fournit des services de formation et produit des systèmes de formation et d'entraînement, civils et militaires : simulateurs de pilotage et de missions pour avions, hélicoptères, véhicules, armements terrestres et énergie, pour la France et l'international.

QUI ETES-VOUS ?

Titulaire d'un diplôme d'Ingénieur, Ecole de commerce (ou équivalent BAC+5), vous bénéficiez d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans dans l'industrie de la défense sur des produits et services complexes du domaine terrestre et / ou aéronautique militaire.

Vous avez des connaissances sur les processus et règles des marchés publics.

Vous avez en particulier une très bonne connaissance de l'écosystème capacitaire étatique France ( DGA, Etats-Majors …) et de ses procédures; et notamment  des structures et processus capacitaires des armées françaises, notamment de l‘armée de terre et/ou de l'armée de l'air.

Vous savez faire preuve d'écoute, d'empathie et de résilience.

Vous avez à cœur de négocier et conclure des affaires.

Vos capacités d'analyses et d'expression ne sont plus à démontrer.

Des voyages ponctuels en France Métropolitaine sont nécessaires.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

En tant que Responsable Commercial au sein de la Direction des ventes domestiques France de la BL T&S, vous serez responsable de construire puis négocier les offres commerciales, de conclure les contrats sur le marché domestique « France & Coopération » auprès d'entités étatiques telles que la DGA (Direction Générale de l'Armement), l'OCCAR, les États-majors et les partenaires industriels des domaine terrestre et aéronautiques.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

·       Promouvoir et vendre l'ensemble des produits et services de la Business Line sur le marché domestique France ;

·       Assurer, tout au long du cycle de vie des produits, les prises de commandes au travers d'actions allant des actions de business développement en lien avec les KAM (Key Account Manager), PLM (Product Line Manager), jusqu'aux phases de signature effective des commandes et contrats ;

·       Mener en particulier l'ensemble des actions commerciales en coordination étroite et soutien des  PM  – dans le cadre de la capture que du suivi des avenants des programmes clefs pour la BL tels que :

• Les Centres de Simulation Rafale (CSR), en lien avec Sogitec la filiale de Dassault

• Les avenants liés au programme Tigre avec l'OCCAR

• Serket (Simulateurs du programme emblématique de l'Armée de Terre Scorpion),

·       Anticiper, prévoir et piloter les prévisions commerciales 

·       Gérer l'ensemble du processus commercial sur votre périmètre; y compris les avenants et actions de soutien commercial aux projets en cours ;

·       Intervenir comme Capture Leader ou soutenir le Capture Leader pour identifier les opportunités, proposer et déployer les stratégies de promotion et de vente ;

·       Animer les équipes d'offres, mettre en place les actions de soutien de la part des KAMs, présenter et défendre ses opportunités dans les revues commerciales et de Comptes ;

·       Elaborer des stratégies commerciales relatives aux projets structurants de votre domaine et contribuer aux plans de comptes et plans produits ;

·       Piloter la satisfaction de ses clients en lien avec les Responsables Projets et les KAM, propose des solutions ad hoc d'amélioration et de résolution des litiges ou plaintes clients ;

·       Capter et partager toutes les informations relatives au domaine et à vos clients concourant à la tenue et au pilotage des risques et opportunités, aux actions marketing et de connaissances du marché et de la concurrence ;

·       Développer et partager votre connaissance de l'environnement client et décideurs ;

·       Conclure les négociations dans le respect des mandats obtenus et la satisfaction durable des clients.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

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