Conseils CV et recrutement : L'entretien

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3 - Les techniques d'entretien: comment se vendre

Par Anne-Claire Dugas, dernière mise à jour le 17/09/2019

Afin de mener à bien l'entretien, nous vous proposons d'utiliser des techniques de marketing et de développement commercial enseignées aux commerciaux pour la vente.
Elles ont pour but de mieux connaître la personne face à soi, déceler ses centres d'intérêts dominants afin de pouvoir orienter l'entretien à votre avantage et faire valoir les traits de votre personnalité pour convaincre le recruteur que vous êtes la personne qu'il recherche.

« Vous n'avez pas raison ou tort parce que d'autres sont d'accord avec vous. Vous avez raison parce que vos faits sont exacts et votre raisonnement est juste. »

Warren Buffett

Grande partie suivante : 3.1 - METHODE SONCAS

LE BILAN

REDIGER UN C.V.

ENTAMER LA RECHERCHE D'EMPLOI

REDIGER UNE LETTRE DE MOTIVATION

L'ENTRETIEN

A - L'entretien

a - Premier contact téléphonique

b - Les différentes sortes d'entretien d'embauche

1 - L'entretien en face à face

2 - L'entretien collectif

3 - L'entretien face à un jury

4 - L'entretien ambulatoire

c - Les questions de l'entretien

d - L'entretien

1 - Règles de savoir-vivre

2 - Derniers conseils avant l'entretien

3 - Les techniques d'entretien: comment se vendre

3.1 - Méthode Soncas

3.2 - Autres méthodes de négociation

4 - La communication non verbales / communication gestuelle

4.1 - Le paraître

4.2 - La posture au cours de l'entretien

4.3 - Langage du corps, les mains, les yeux et le visage

4.4 - Langage: savoir parler

5 - les tests

5.1 - La graphologie

5.2 - La PNL ou Programmation NeuroLinguistique

5.3 - L’astrologie et numérologie

5.4 - Les tests de compétence

5.5 - Le 16PF de Cattel

5.6 - Le SOSIE

5.7 - Le test de Sigmund

5.8 - Le PAPI

6 - Les tests projectifs

6.1 - Le Rorschach

6.2 - Le test de Rosenzweig

6.3 - Le TAT

6.4 - Le test de l'arbre

6.5 - Le test du village

7 - Autres tests psychologiques rarement soumis

7.1 - Le test des couleurs

7.2 - Le test EAE

7.3 - Le test des phrases

8 - Un "trou" dans le C.V.

e - Négocier son salaire

1 - Préparation à la négociation.

2 - Comment se passe la négociation ?

3 - Salaire brut ou salaire net ?

f - Après l'entretien

B - Contrat de travail

a - Les précautions relatives au contrat de travail

b - Le Contrat à Durée Indéterminée (CDI)

c - Le Contrat Nouvelles Embauches (CNE)

d - Le Contrat à Durée Déterminée (CDD)

e - Le Contrat à Durée Déterminée (CDD Senior)

f - Autres types de contrat de travail.

g - Le cas du personnel navigant

C - L'entretien : les différentes étapes

PREMIERS PAS DANS L'ENTREPRISE

GLOSSAIRE DU RECRUTEMENT