Conseils CV et recrutement : L'entretien
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1 - Préparation à la négociation.

Par Anne-Claire Dugas, dernière mise à jour le 13/12/2019

Il est illusoire de penser que vous puissiez arriver en entretien sans avoir auparavant étudié la phase négociation. Elle est essentielle à préparer pour ne pas vous retrouver désemparé au moment où le sujet sera abordé.

Tout d’abord sachez qu’il est préférable que le sujet soit à l’initiative du recruteur, ce n’est pas à vous d’aborder la question. Par ailleurs, si à la fin de l'entretien, alors que vous avez convenu d’une collaboration, votre interlocuteur n’a toujours pas abordé le thème du salaire, amenez subtilement le sujet dans la conversation avant toute signature de contrat.

Pour préparer cette phase cruciale qu’est la négociation du salaire, renseignez-vous sur les montants des salaires pratiqués en général. Pour cela, vous pouvez vous tourner vers les conventions collectives que vous pouvez trouver gratuitement sur certains sites, ou alors renseignez-vous sur les salaires pratiqués dans la concurrence. Pour cela faites jouer votre réseau ou alors contactez des organismes spécialisés dans l’emploi : l’APEC par exemple ou des chasseurs de têtes. Avec ces informations, vous pourrez avoir une idée précise du salaire que vous pouvez demander. Faites aussi en fonction de votre salaire précédent si vous avez auparavant occupé un poste (sachez néanmoins que si vous n’avez pas travaillé pendant plusieurs mois, votre dernier salaire n’est peut-être plus représentatif de la situation actuelle).

Vous devez aussi essayer de définir les responsabilités que vous allez avoir, cela sera aussi un élément pour faire valoir le salaire que vous demandez. Votre expérience, vos aptitudes seront autant d’éléments à mettre en avant et que vous devez bien avoir en tête.

Etablissez une tranche de salaire avec un montant minimum que vous ne voulez surtout pas dépasser, mais qui doit rester raisonnable compte tenu du poste envisagé.

C’est un exercice dans lequel tout le monde n’est pas à l’aise mais si vous vous êtes bien préparé, vous diminuerez votre stress. Sur Internet, des sites vous proposent d’évaluer votre salaire ; grâce à la contribution des autres internautes vous avez une idée au plus près de la réalité du marché du salaire auquel vous pouvez prétendre. www.suisjebienpaye.com

Grande partie suivante :
2 - COMMENT SE PASSE LA NEGOCIATION ?

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A - L'entretien
a - Premier contact téléphonique
b - Les différentes sortes d'entretien d'embauche
1 - L'entretien en face à face
2 - L'entretien collectif
3 - L'entretien face à un jury
4 - L'entretien ambulatoire
c - Les questions de l'entretien
d - L'entretien
1 - Règles de savoir-vivre
2 - Derniers conseils avant l'entretien
3 - Les techniques d'entretien: comment se vendre
3.1 - Méthode Soncas
3.2 - Autres méthodes de négociation
4 - La communication non verbales / communication gestuelle
4.1 - Le paraître
4.2 - La posture au cours de l'entretien
4.3 - Langage du corps, les mains, les yeux et le visage
4.4 - Langage: savoir parler
5 - les tests
5.1 - La graphologie
5.2 - La PNL ou Programmation NeuroLinguistique
5.3 - L’astrologie et numérologie
5.4 - Les tests de compétence
5.5 - Le 16PF de Cattel
5.6 - Le SOSIE
5.7 - Le test de Sigmund
5.8 - Le PAPI
6 - Les tests projectifs
6.1 - Le Rorschach
6.2 - Le test de Rosenzweig
6.3 - Le TAT
6.4 - Le test de l'arbre
6.5 - Le test du village
7 - Autres tests psychologiques rarement soumis
7.1 - Le test des couleurs
7.2 - Le test EAE
7.3 - Le test des phrases
8 - Un "trou" dans le C.V.
e - Négocier son salaire
1 - Préparation à la négociation.
2 - Comment se passe la négociation ?
3 - Salaire brut ou salaire net ?
f - Après l'entretien
B - Contrat de travail
a - Les précautions relatives au contrat de travail
b - Le Contrat à Durée Indéterminée (CDI)
c - Le Contrat Nouvelles Embauches (CNE)
d - Le Contrat à Durée Déterminée (CDD)
e - Le Contrat à Durée Déterminée (CDD Senior)
f - Autres types de contrat de travail.
g - Le cas du personnel navigant
C - L'entretien : les différentes étapes